Question n° 32 : Quels sont les facteurs qui influencent l’évolution du chiffre d’affaires d’une entreprise ?

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Question n° 32 : Quels sont les facteurs qui influencent l’évolution du chiffre d’affaires d’une entreprise ?

Message par haiba1976 le Mar 1 Avr - 17:40

Bjr

Je souhaite si je peux avoir une réponse pour la Question n° 32 : Quels sont les facteurs qui influencent l’évolution du chiffre d’affaires d’une entreprise ?

Merci d'avance.

haiba1976

Messages : 15
Date d'inscription : 01/04/2014

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Plan question 32

Message par Manu Ben le Mer 9 Avr - 23:38

Bonsoir à tous et à toutes
 
voici une idée comme ça qu'on pourait améliorer pour à la question 32
 
L'idée est que le chiffre d'affaire évolue principalement en volume et en prix. Il serait question pour nous de parler des facteurs qui influence sur "ce volume" et "ce prix".
 
Plan:
 
Introduction
 
Part 1: Facteurs internes à l'entreprise influençant le CA
 
1- touchant le prix
2- touchant le volume
 
Part 2: facteurs externes
 
1- ayant un incidence sur le prix
2- ayant un incident sur le volume
 
Conclusion.
 
voilà un peu une idée qui pourait paraitre grossière, c'est juste une idée.
 
Merci de réagir SVP

Manu Ben
Invité


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itb paris

Message par ahrun le Jeu 17 Avr - 12:03

Bonjour, je suis sur paris et je me prépare à l'examen aussi, si mon plan peut vous aider, ou si vous avez des remarques à faire

QUESTION 32 : Quels sont les facteurs qui influencent l'évolution du chiffre d'affaires d'une entreprise

Le Chiffre d'Affaire représente le montant des ventes réalisées dans le cadre de l'activité de l'entreprise que ce soit pour les entreprises de négoces ou de production de biens et de services.Il représente pour l'entreprise la principale source de rémunération liée à son activité, cependant le chiffre d'affaire est soumis à des éléments qui influencent son évolutions Dans une première partie, nous allons voir les facteurs interne et dans une seconde partie les facteurs externe qui influencent l'évolution du Chiffre d'Affaire.

I) Les Facteurs internes
a)Le prix
La détermination du prix est un enjeu stratégique pour l'entreprise car il doit prendre en compte l'importance des charges, mais également refléter la stratégie de l'entreprise, le prix doit également déterminer le positionnement de l'entreprise par rapport à la concurrence. Le prix représente un enjeu économique mais également marketing pour assurer la pérennité de l'entreprise

b) la Productivité

La productivité est la capacité des unités de production à produire, le chiffre d'affaire peut être influencé par la productivité des unités de production
En effet une machine obsolète ne permet pas de produire en quantité suffisante pour accroître le volume de biens et services à vendre
Alors qu'une machine performante peut permettre une production suffisante voire élevé afin de permettre à l'entreprise de distribuer davantage de biens et services
Pour cela l'entreprise doit constamment être à l'écoute de toutes les évolutions technologiques et renouveler leurs immobilisations

La productivité de l'individu est également à prendre en considération dans l'influence du Chiffre d'Affaire, en effet il est le moteur de l'entreprise dans la réussite de son activité, cependant il est instable, pour cela l'entreprise doit chercher les moyens de maintenir sa productivité au maximum, pour cela l'entreprise compte sur les managers et les ressources humaines pour maintenir sa motivation
c)Les charges fixes ou de structures
Les charges fixes sont celles qui sont liées à la structure de l'entreprise et aux besoins de fonctionnement courant. Elles se définissent comme indépendantes du niveau d'activité pour une période et une capacité donnée.
Que l'entreprise fonctionne ou non, les charges ne sont pas susceptibles de se modifier sur une courte période. Elles sont liées à l'existence même de l'entreprise
Sur le long terme, ces charges peuvent varier par paliers, successivement à des changements de structures dans l'entreprise
Ce sont pas exemple les charges liées aux biens immobilisés, la dépréciation des immobilisations, les charges du personnel, les frais financiers des emprunts amortissables, les charges externes comme les assurances, loyer, électricité...

Le niveau plus ou moins élevé des charges fixe est lié aux choix industriels relatifs aux procédés de fabrication

d) les charges variables

Les charges variables sont des charges opérationnelles qui varient avec le volume d'activité de l'entreprise ou le volume des ventes



II Facteurs externes

a) L'environnement législatif

Le chiffres d'affaire est par définition la quantité vendu multiplié par le prix de vente
Le prix est soumis à des contraintes réglementaires, en effet les pouvoirs publics interdisent aux entreprises de vendre leur biens ou services à perte, c'est en dire en dessous de leur coût de production, les entreprises doivent fixées un prix de vente minimale couvrant leurs charges.

De plus l'autorité de la Concurrence veille à ce que les entreprises ne s'entendent pas sur les prix, qui nuirait au bon fonctionnement du marché

b) la concurrence

La concurrence a une influence sur l'évolution du Chiffre d'Affaire de l'entreprise, en effet une modification dans les prix, une innovation technologique, le lancement d'un nouveau produit ou une opération marketing peut influence le chiffre d'affaire de l'entreprise.
Cela peut diminuer le nombre des ventes des entreprises qui subissent ces modifications et l'entreprise qui opèrent ces modification connait une augmentation de ses ventes et donc une augmentation de son Chiffre d'affaire

c) Les clients

Les clients qu'ils soient particuliers ou entreprises constituent les consommateurs finaux pour les entreprises producteurs de biens ou de services.
Ce sont eux qui décident de la pérennité d'une entreprise, sans clients, pas de chiffre d'affaire et donc pas de possibilité de dégager du profit
Au fil du temps, les clients sont devenus volatiles et friands de reconnaissance, ils sont mieux informé, ils recherchent toujours le meilleur rapport qualité / prix
Les entreprises redoublent d'efforts afin de fidéliser leur client, ils investissent énormément dans des études afin d'anticiper les modifications de comportement, mesurer la réussite d'un produit avant son lancement....



d) la Situation économique

La situation économique peut également influencer les comportements des consommateurs
en effet en période de crise économique, les consommateurs vont surtout chercher à épargner et donc réduire leurs consommations au strict minimum.
Cela aura un impact négatif sur l'évolution du Chiffre d'Affaire de l'entreprise qui subira un ralentissement de sa production, une baisse des ventes et donc une perte de chiffre d'affaire
A l'inverse en période de croissance économique, le pouvoir d'achat augmente, les ménages consomment davantage et donc le chiffre d'affaire des entreprises augmentent

L'inflation joue également un rôle dans l'évolution du Chiffre d'affaire, une hausse excessive des prix des matières premières et des consommations intermédiaires aura pour impact d'augmenter les prix de vente des biens et services
Les prix de vente étant plus importants, les ventes de biens et de services sont en diminution et cela réduit le Chiffre d'Affaire




Le chiffre d'Affaire permet de mesurer la performance de l'entreprise par rapport à ses concurrents, cependant elle ne mesure pas la rentabilité de l'entreprise. En effet une entreprise peut réaliser un chiffre d'affaire important mais pas suffisant pour couvrir les charges en intégralité.
Les entreprises pour assurer davantage la rentabilité de leurs activités sont en recherches permanentes de moyens de réduire le montant des charges, quitte à externaliser certaines fonctions de l'entreprise.

ahrun
Invité


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Re: Question n° 32 : Quels sont les facteurs qui influencent l’évolution du chiffre d’affaires d’une entreprise ?

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